自復工以來，卯尚建立了多個門店交流群，尚姐也收集了大部分門店的反饋需求：希望能介紹一下眼鏡行業相關的營銷案例。
這次，尚姐收集了一些品牌的營銷案例和投放數據分享給大家，希望對門店營銷有所幫助。如需加入卯尚門店交流群，可以添加客服微信：MAOSHANG0606，回復“營銷”。

眼鏡行業營銷案例

代言人營銷
在講解代言人營銷之前，尚姐先普及下“明星效應”的知識。明星效應，指所有企業的每一種產品都應該追求市場的最大效用——需求數量X的最大化，以此為目的，樹立起自己的品牌形象，邀請當紅明星來出席或代言自身產品，從而獲得大眾喜愛與支持來塑造良好的企業形象。
眼鏡業請明星代言的品牌很多，比如暴龍、海倫凱勒、雷朋、帕莎……其中，值得一提的是雷朋、海倫凱勒、暴龍和陌森。
2019年6月1日，雷朋宣布王嘉爾成為雷朋首位全球代言人，上線“雷朋X王嘉爾合作款”太陽鏡和光學鏡聯名款。
2019年12月2日，海倫凱勒宣布品牌首位男性代言人鄧倫，利用鄧倫的明星影響力，激發粉絲效應。
暴龍采取深度捆綁代言人資源的策略，打造王俊凱無邊界演唱會特別設計款，并于演唱會結束后線上售賣，抓住明星的熱度做一次大型的宣傳活動，效果非常棒。
陌森2020年全新代言人蔡徐坤，在年輕群體中傳播品牌聲量，打通品牌與粉絲的互動渠道，而且陌森選取的蔡徐坤形象非常符合品牌的年輕調性。
毛源昌19年也采取了代言人營銷策略，簽約涂磊作為品牌代言人，品牌slogan同時升級為“在浙江，更多人配毛源昌眼鏡”，目標群體精準明確，區域屬性顯著。 
代言人營銷玩法

 線 下 

1、舉行品牌發布會，邀請代言人出席，強化用戶粘性，最大化呈現品牌聲量；

2、全國巡回快閃店，邀請達人、KOL現場打卡，微博、小紅書等線上同步宣傳。

 線 上 

1、通過投放微博、微信、頭條等廣告精準狙擊粉絲人群；

2、運用平面物料和短視頻激發粉絲熱情；

3、硬廣+軟廣組合出擊。

社會化營銷

社會化媒體營銷是利用社會化網絡，在線社區，博客，百科或者其他互聯網協作平臺媒體來進行營銷，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。社會化營銷主要指的是投放，包括內容、廣告、達人等等。

社會化營銷適用于有百萬起營銷費用的品牌。

社會化營銷玩法

 內 容 投 放 

借助熱門網綜+大劇資源，將品牌聲量曝光最大化，如海倫凱勒在《妻子的浪漫旅行2》、《都挺好》、《破冰行動》中的投放。

 達 人 種 草 

1. 帕莎和時尚達人博主Candy合作，佩戴帕莎眼出席倫敦時裝周，并拍攝大量街拍照片，360度全方位展示品牌時尚與優雅共存的產品細節。2. GENTLE MONSTER借助電視劇明星佩戴和明星街拍的方式，展示品牌時尚個性的內涵；陌森則選擇在小紅書社區發布達人種草內容和抖音發布品牌挑戰賽的形式，提升品牌知名度和轉化。

品牌造節

在電商行業，品牌造節案例比較常見，如京東618、蘇寧818、天貓雙11……眼鏡行業LOHO打造了720眼鏡節，采用線上線下全渠道聯動模式。
眼鏡節期間，用戶前往LOHO天貓/京東旗艦店、官方商城，或全國線下品牌門店可享受優惠；全國多個城市出現LOHO720眼鏡節地鐵專列，今年還分別在廣州塔、東方明珠塔等地標性建筑投放了眼鏡節戶外廣告；同時線下還開展巡回路演活動，開始快閃店打卡互動，在最大程度上為品牌造勢，烘托眼鏡節氛圍。

跨界營銷

“跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。

近年來各大行業紛紛跨界出聯名產品，眼鏡行業選擇跨界的也不少。如帕莎與國內獨立設計品牌VEECO ZHAO合作亮相上海時裝周，提升品牌屬性；aojo與芝麻街聯名發布一系列合作款眼鏡；VALENTINO 與溥儀集團聯手推出VALENTINO PUYI EDITION 特別合作眼鏡系列等等。

跨界營銷是把雙刃劍，合作得好雙方共贏果，合作的不好就容易翻車，比如之前喜茶和杜蕾斯的合作。

跨界營銷，在選擇品牌合作時需慎之又慎。

公益營銷

公益營銷是與公益組織合作，充分利用其權威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的營銷平臺，促進市場銷售的營銷模式。

企業或者品牌發展到一定程度，會選擇與公益組織合作發起聯合公益，一方面提高美譽度，另一方面能夠彰顯其回饋社會的態度和決心。愛爾眼科的愛眼公益基金，依視路視力基金會經常會發起公益活動，為孩子和老人檢查視力，為光明接力。

公益與其說是一種營銷，更是品牌對待社會的責任和態度。對于小型零售門店而言，為當地社區提供視力檢查、眼鏡清洗和維修等服務，也是一種公益，也能展現企業的社會責任感。